商品大战现场直播:名人效应集锦,茶对人来说是冷的吗?——辽宁

新华社北京5月27日电(记者吴涛)现场带来商品的“朋友圈”正在滚雪球。李佳琪和其他人不再是唯一的。明星和商业领袖已经进入体育
yzjuren.com 效应

新华社北京5月27日电(记者吴涛)现场带来商品的“朋友圈”正在滚雪球。李佳琪和其他人不再是唯一的。明星和商业领袖已经进入体育场。

与此同时,随着商品现场配送的蓬勃发展,一些分析指出,商品现场配送使消费者能够在短时间内购买到短的转换环节,完成从“种草”到“拔草”的闭环。你觉得“收获”了吗?

董明珠在某平台直播带货。截图

董明珠把货物搬到了一个站台上。截图

当商品被带到现场时,名人开始发挥作用。

直播的覆盖范围再次扩大,不仅仅是电子商务和短视频平台,还包括长视频,如“优衣堂”和搜狐视频。此外,在线旅行社和电信行业纷纷加入,现场直播蓬勃发展。

其中有一些商界领袖,如李彦宏和张朝阳,他们通常“先看龙,后看龙”。就连马云也曾挑战李佳琪现场销售口红。现在网友的声音是:马什么时候带货来现场?

他们不仅把商品带到现场,而且这些老板还计划分享相关产业链的分布。百度董事长李彦宏最近表示,从功能上来说,百度也支持商品直播,各种商品直播将来会逐渐在百度上出现。

5月17日,搜狐董事长兼首席执行官张朝阳在接受中国news.com等媒体采访时表示,他将于6月8日通过搜狐视频直播该商品。他说,“我们有很多明星和我们一起工作。我们有电子商务的能力。他们(明星)会顺便带走货物。这是未来的计划。”

直播不仅销售商品,还带来产业链的发展。腾讯视频云业务总经理李玉涛最近透露,在疫情期间,电子商务直播流量环比增长超过400%。其中,小型节目直播成为中小企业的首选。腾讯的视频云支持企业直播超过300万次。

可以说,现在各行各业都在瞄准货物的现场交付,珠海格力电器有限公司董事长兼总裁董明珠就是货物现场交付的灵感来源。4月24日,她以22.53万元的成绩进行了现场直播。可以说,她“完全拯救了街道”,但随后的越南战争更勇敢。

5月10日,董明珠以3.1亿元的成绩在快车道上直播。5月10日晚,董明珠也搬到了淘宝工作室,一分钟就带来了1200万元的商品。这是第四次在JD.com现场直播,商品总额达到7.03亿元,创下了整个行业的新纪录。网友称,直播流媒体平台是铁打的董明珠。

当然,明星对于商品的现场直播是不可或缺的。每次郑爽给现场直播带来商品,网民都会大规模关注。值得一提的是,李小璐扛着货现场直播,从头到尾都被网民们骂了一顿。李小璐最终“含泪售出4000多万元商品”。网民们震惊了:这样可以吗?

资料图:主播在店铺内通过线上直播销售商品。<a  target='_blank' href=

信息地图:主持人通过在线直播在商店销售商品。中国新闻社记者韩素媛摄

没有名人的平台酷吗?

值得注意的是,现场直播将商品带入了明星,但却失去了它们。只要没有名人参与,直播产品的销量就可以说是惨淡的。记者在某个平台上观看。当许多主持人(非名人)现场直播商品时,只有几百人在线观看,销售额可以想象。

此外,在一些知名主持人离开后,该平台的受欢迎程度迅速下降。例如,在辛巴暂时退出快道队后,与威亚和李佳琪的快道队相比,快道队几乎没有可以使用的快道队。可以说,快道队在现场直播的队伍中起得很早,赶上了一场晚场演出。

这也是为什么拍板、摇铃等都在号召名人进入平台进行现场直播和拿货。此前,有报道称,罗永好在转会前与快手有过接触

然而,这样的人很少。例如,根据东吴证券最近发布的一份研究报告,颤音账户的粉丝数量为0.7%/19.0%/80.3%(截至2020年4月13日),而KOL(关键意见领袖)领域的特点是拥有庞大的长尾基数和缺乏顶级名人。

然而,即使是名人,热度也难以持久。罗永好就是一个活生生的例子。罗永好第一次记录了超过1.1亿元的交易,同时拥有超过4800万的观众和最多290万的在线人数。然而,随后的营业额几乎在下降。最近,网上同步直播的数量下降到大约20万。

关于商品直播的名人效应,张朝阳说,如果一个明星整天卖东西,别人买了会不好受,他们会不会砸了这个品牌?因此,明星必须在日常生活中带来你真正认为好的东西,这样才能不断赢得观众的信任。

资料图:主播在“吃播”。图片来源:淘宝直播

图片:主持人是“吃饭和广播”。来源:淘宝生活

思考:直播的本质是什么?

——消费者在短时间内从“种草”变成了“拔草”。

"现场交付的本质是产品,而不是锚."许多消费者明白直播带来商品,例如,在整个网络上可以买到最低价格的商品,并且性价比相对较高。然而,这恰恰是因为一些直播节目利用了消费者的心理,事实恰恰相反。“虚高的价格”已经成为现场直播翻身的标志。

JD.com直播相关负责人表示,目前直播生态失衡,“马太效应”越来越明显,供需匹配问题严重。现场直播的质量很低,缺乏创意和规划,真正有质量的现场直播很少。商人很难获得流量,投入产出比低,继续广播的动力不足等。

其他人认为商品直播是名人效应,相当一部分商品直播的营业额是由主持人"吼"和"刷脸"完成的。例如,在介绍欧莱雅洗面奶套装时,罗永好直接说,“这是一件根本不能说的事情”,但这丝毫没有影响产品的销售。

国源证券近日发布研究报告称,在商品直播的新趋势下,“人”已经成为核心内容载体。消费者购买转换环节缩短,消费者可以在短时间内完成从“种草”到“拔草”的闭环。

上述研究论文还指出,货物的现场交付导致了分散式电子商务的兴起,私有领域流量的价值逐渐变得更加突出。以喋喋不休和快速移动为中心的平台已经逐渐从过去的分流和广告模式转变为闭环自建电子商务,传统的货架式电子商务已经被内容电子商务从市场份额中切断。(结束)